直播激活“情绪经济”李佳琦直播间打开国货香水线上销售

美ONE商品部负责人韩俏表示，李佳琦会基于品牌背景、定位、故事线，以及团队挖掘的消费需求与场景，凭借对消费者的深刻理解，运用直播积累的经验，以通俗易懂的语言营造氛围，为产品推广注入活力。

韩俏指出，早年间在香水类目里，海外大牌主导着话语权，产品也更多反映西方消费者的需求，延续其传统特色，东方消费者的个性选择少。如今，中国消费者需求愈发细化，更加注重对自我的了解和认知，会即时识别自身情绪，主动寻找让自己放松下来的方法，这就催生了各种场景下的不同需求。

这一转变折射出中国香水市场的消费升级——香水已超越传统嗅觉消费品的范畴，成为当代年轻人构建自我表达的 "嗅觉符号"。气味上海创始人武岳表示，香水、香氛类产品是切中了消费者情绪消费和悦己消费的需求。

国产香水品牌“不定所”成立于2021年，创始人Nicole表示，当下的年轻人注重情绪的自我疗愈，视香水为一种低成本、高密度的情绪解药，这是悦己消费的体现之一。

“嗅觉翻译术”打开香水线上销售

香水作为高度依赖嗅觉感官体验的品类，具有很强的线下体验属性，线上推广非常依赖主播和品牌自身的表达。以李佳琦直播间为例，2024年不定所与李佳琦直播间共合作六场，在带动GMV的同时，也打开了品牌的认知度。

素有“香水一哥”之称的李佳琦，对香气热爱且敏感，他善于表达香水带给人的情绪。例如，其将不定所的爆款“夏娃”形容为干净肌肤的体香，引发消费者的场景联想，弥补了无法试香、仅靠页面文字表达的不足，强化了香气的画面感与情感价值，是感官体验的“语言化”突破。

由此可见，品牌自身的表达，直播间的信任背书以及场景搭建，主播利用语言描述制造的氛围感和串起的情感共鸣，帮助香水这一重线下体验的类目在线上打开了销路，让多元化渠道发展成为可能。以不定所为例，其线上销售额占比达80%。

近年来，李佳琦直播间已举办多个香水节专场，带动黑爪、不定所、melt season、闻献等一众新兴国产香水品牌迅速崛起。韩俏透露，“2022年至今，李佳琦直播间香水香氛品牌从51个增长到128个，国货品牌的比例从2022年的占比22%增长至45%。”

美ONE合伙人、副总经理蔚英辉表示，直播电商正在重构嗅觉消费的认知逻辑。美ONE通过场景化语言降低体验门槛，用情感化表达建立价值认同，帮助国货香水品牌突破传统渠道限制。未来，随着消费者对香水品质和个性化需求的不断攀升，李佳琦直播间将携手更多香水品牌，挖掘更多优质产品，助力更多本土品牌进行线上推广。返回搜狐，查看更多